煤炭托盘业务   FinanceBacker    8-2019       http://coals.us/backer    By: Vic  159-0215-7790 (wechat)
流程/ 内容          流程/风险          托盘公司       化收益率

煤炭托盘业务    (煤炭贸易付款)                   流程/ 内容

煤炭托盘业务    (煤炭贸易付款) 《煤炭贸易付款托盘业务_为适应目前煤炭市场发展,充分发挥中、     小煤炭贸易企业 在煤炭资源和销售渠道方面的优势, **甲方金主:  上海中源  联合资金实力企业(以下简称"甲方")开展煤炭贸易付款托盘业务.》 **乙方业主:  托盘对象(以下简称"乙方"...贸易企业): 资金短缺、                                               有实际贸易背景、风险可控 的个人或企业. **丙方賣主:  是乙方客户煤供应者 (需是国有 煤矿或煤炭企业等) **丁方買主:  是乙方客户煤使用者 (需是国有  电厂, 钢厂。付款信用良好等) 1. 托盘内容: 乙方的煤炭贸易业务经评估后, 在风险可控的范围内,                       委托甲方与"煤炭贸易的有关方" 签订煤炭买卖合同、                       代付或代收货款,甲方向乙方收取一定的代理费、资金占用费, 贸易利润由乙方独享. 2. 托盘模式: ①、对上游客户付款托盘(适应铁运、海运煤炭):         甲方与乙方客户 (需是国有煤矿或煤炭企业等) 签订煤炭买入合同.         甲方与乙方签订煤炭卖出合同,同时乙方向甲方支付15-20%的保证金.         甲方将货款资金预付至乙方指定的客户账户(丙方).         待货到目的地后, 乙方(或丙方)向甲方支付全额货款,               其中包括:煤款、运费、代理费和资金占用费等 (扣除15-20%的保证金). [甲方对乙方开具相应煤炭增值税发票.  甲方向乙方移交物权和相应票据.]          < 如何確保甲方会 如实 顺利 收到甲方已付出的金额。> ②、煤炭质押托盘 (适应海运煤炭): 由乙方向甲方支付待买入煤炭15-20%货款的保证金. 甲方向乙方指定的上游煤炭货主(丙方)支付全额煤款.   如上游是国有大型企业主体 (如中煤、神华、同煤等)可以预付.   如上游是民营煤炭企业可通过秦皇岛煤炭海运交易市场进行全额货款支付,   也可以在装船平仓并获得煤炭货权后支付全额煤款. 甲方与乙方指定的船运公司签订运输合同, 船运费需由乙方自行支付. 待货到目的港后, 乙方可带款分批次提货, 但需在一个月内提货完毕. 当全部货款 (扣除15-20%保证金和船运费)支付完毕后, 甲方向乙方开具全额增值税发票 (包括船运费、代理费和资金占用费等). ③、对下游客户应收账款托盘: 甲方与乙方客户(丁方) (需是国有电厂、钢铁厂、水泥厂等)签订煤炭买卖合同. 乙方向甲方转让货权后,甲方向乙方立即支付70-75%应收款, 乙方收到此货款后可继续购煤并将货权转移至甲方,甲方再向乙方支付70-75%货款,如此循环之. 甲方按照与客户结算价格收取代理费和资金占用费,然后与乙方倒结算, 以此形成对乙方资金的杠杆放大. 乙方每次根据与甲方的结算情况向甲方开具增值税发票,直至循环结束,账、票、资金三清. **注:   收费标准:             代理费按1-2 %贸易金额收费,贸易量大时可以适当下浮 (含税).             资金占用费按每天万分之3-5 计 (含税).

大宗商品托盘业务流程与风险防控探讨                    流程/风险

作者：张贤彬 来源：《现代经济信息》2017年第12期         摘要： 国内经济增速放缓，大宗商品交易低迷对贸易业务带来了较大冲击，对贸易收入和利润影响较大。                      因此，探讨通过拓展托盘业务来促进公司收入增长，保证公司有足够发展后劲。         关键词：贸易经营；托盘；风险防范         中图分类号：F73 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01         1、业务开展背景         目前，国家的经济增速持续放缓，去产能压力过大，很多大宗商品贸易企业及相关物流企业选择了缩小规模， 甚至是终止贸易业务或转投做其它方面的业务。 目前公司的实际发展现状如下： 一是经营收入增速过快。经营压力的产生使公司在实际运营中将侧重点放在了经营目标上， 忽略了长期和可持续性发展业务的探寻与调整。 二是贸易经营方式较为传统。一方面，过度依赖铁路管辖铁路沿线企业；另一方面，经营的类型过于单一。 三是既有业务的营销潜力降低。        2、当前市场托盘业务情况综述         （2-1:）主要内涵和特点         托盘业务就是为大宗商品贸易商提供采购货物时所需的资金支持并获取一定利润。         （2-2:）当前市场基本模式         在当前现行的市场交易环境当中，主要有以下三类：         2-2-1.最简单的托盘业务一般涉及三方主体：卖方、买方、托盘方（资金提供者）。 买方因缺乏采购资金，需要托盘方提供融资；托盘方向卖方购买钢材并预付货款， 再赊销给买方并指示卖方向买方交货，买方最后向托盘方付款。         2-2-2.在前一种简单的托盘业务基础上，有些卖方把托盘业务演变成一种融资安排。 具体为，卖方联合自己实际控制的买方，在没有真实采购和销售需求时， 安排买方委托托盘方向卖方采购，卖方从托盘方收款后用作扩大再生产等方面， 当买方需要付款时（一般每个交易周期为2—3个月），卖方直接将资金调配给买方进而付款给托盘方， 托盘方回笼资金并取得利润。        2-2- 3.卖方以托盘的方式融资后，如果企业效益良好，能够负担付给托盘方的利润，托盘交易可以循环操作。 但是，一旦卖方亏损，就会无力偿付托盘方的款项。此时，有的卖方会寻找第二家托盘方，作为原托盘方的下游买家并付款，维持交易循环和企业运转。在特殊情况下，卖方甚至会找第三家、第四家，乃至更多的托盘方加入到交易中。         （2-3）托盘贸易业务的优点         2-3-1.单笔业务营业收入较大，利润收入较高；         2-3-2.资金周转率高，资金在单位时间内可循环使用；         2-3-3.依托港口和大型钢铁、煤炭企业，客户质量较高，有利于借船出海，开发新业务；         2-3-4.长期合作，可采取现货质押，抵押金等措施，风险可控。         （2-4）托盘贸易业务的缺点         实施单一货物连续托盘业务时，资金风险较大，易发生货权不清、一货多质押、多重货权的状况。     3、现行托盘贸易的实施         （3-1:）公司当前托盘贸易业务模式概述         公司现行的主要托盘业务(托主)，集中在为煤炭采购企业，其业务模式可概述为：         公司与进口商A签订采购合同；同时，与采购商B签订大宗商品销售合同，         采购商B负责在规定的销售周期内（通常为2至3个月）将公司从进口商A处所采购的货物全部采购完毕，        并支付相应的全部货款及销售周期内的资金占用费，        在此之前采购商B缴纳20%至30%的货款作为履行 “如期采购该批货物” 约定的保证金。         （3-2:）开展托盘业务的有利因素         3-2-1.  A公司（以下简称：公司）的母公司是铁路运输企业，拥有较为完善的铁路路网及相关配套设施，                    具有高效、快捷、安全、全天候办理大宗物资运输的能力。         3-2-2. 经过多年的业务发展与合作，与国内多家大型钢铁企业协作配合紧密，                    构建了长期稳定的战略合作关系，拥有一批优质稳定的客户资源。         4、公司托盘业务流程中的风险探寻及防控措施         （4-1:）业务初期阶段流程中的风险防控         4-1-1. 客户资料审核预评。根据业务客户提供的相关资质证件等资料进行审核与预评。         4-1-2.货物资料审核预评。货物资料的预评在审核相关凭证真实存在性、                  货物价值合理性的同时重点对货物货权的明晰性进行预判。         （4-2:）业务中期阶段流程中的风险防控及措施         4-2-1.货物货权的转移及交接。待双方合同签订生效后，业务客户将货权转移至公司名下，                   双方应同时签订协议明确货物费用均由业务客户承担，若涉及到其它费用（如港口费、运输费等）                   需由公司垫付，双方应签订协议另行约定。         4-2-2.款项支付审批程序。针对款项的支付共分为两种情况：       （4-2-2-1）第三方介入进行担保类型的托盘贸易业务。       （4-2-2-2）非担保类型的托盘贸易业务。要求采购商向公司（销售商）缴纳20%的履约保证金，                           在货物货权完全转移至公司名下后、在保证金完全入账后，公司才可正式办理付款审批程序，                           货权转移文件、保证金入账证明文件将作为必要审核附件。           4-2-3: 业务周期内可控的变动风险。               （4-2-3-1）为控制托盘库存量和市场行情的风险，公司通常情况下将与业务客户的合同期限定为2个月，                 在此期间内采购商自交保证金之日起至付清全部剩余货款和资金占用费用，交易时间控制在较短的时间里。                （4-2-3-2）针对担保类型的托盘业务，第三方担保的方式为连带责任保证，                   第三方作为保证人对采购商在与公司所签订主合同中的债务承担连带责任。                                        (註：第三方担保: 我不会建议我的客戸在任何条件下做第三方担保人。Vic)                （4-2-3-3）针对非担保类型的托盘业务，采购商向公司（销售商）                                    缴纳20%的履约保证金为业务开展的前提条件，                       在公司与采购商的合同履行期间内，若货物市场价格出现下跌，                       采购商应依照公司采购货物时的市场价格为基准价确定下降幅度，并要求采购商同比例追加保证金，                       每下跌10%时，采购商须按货款总金额的10%向公司追加支付履约保证金。          （4-3:）业务后期阶段流程中的风险防控及措施         4-3-1.  临近包销周期。临近包销周期，公司将及时、进一步地与采购商公司跟进回购业务的兑现情况，                     特别针对回款进度、阶段性回款安排等进行沟通与协调，                     以便于更有效地将回款再次利用到新的业务进展当中。         4-3-2. 业务逾期，非担保类型托盘业务违约处理，按履约保证金的处理方式处理：                    担保类型托盘业务违约处理，由第三方担保的方式为连带责任。                        作者简介：张贤彬（1989-），男，汉族，山东济南人， 中国人民解放军石家庄陆军指挥学院本科，就职于山东瑞通物流有限公司，主要从事大宗商品托盘贸易研究。

托盘公司         上面是我个人的心得和看法。Vic 10-13-2019  Ordos.     仼何事都会有意外（很小机律），可以把它歸於偶然，命运。

整个案子，你可假设你自己就是托盘公司。（因为涉及$不少。） $的走向就成关键。這是一个環節。 研究一下。里面多是纸上谈兵。但蓋大楼，还是從图紙开始。 在每个環節都有涉及$。可能有下面的環節，每个環節都涉及上货 / 卸货。 或者几个環節合併在一起。 矿上>矿场/洗场>站台>火/洗车>港口煤倉>船上>到电厂附近码头>短倒到电厂>电厂 每个環節都涉及品质的问题，化验報告就有偏差。 加上涉及重量的问题，多半会有短重的产生。 如果你是独立托盘公司是不会想到，上家与下家你都不熟（都靠中间公司來接洽），是不是不很靠谱，就是为赚這固定的服务费（不是差价）。 *在流程上分析: 托盘要付全款給上家 （這个还好控制，看到货，对板就付。），要向下家收$ （当然都有合同，那又如何。。当被找麻烦（不論合理或不合理）款項（全部或部分）被拖欠（全部或部分），要如何应付。 *在应付上分析：   托盘一定要对付款方熟悉，有些控制力度。 （譬如是 a. 托盘与电厂某种程度是一家人， b. 大家都是国企, 我不怕你，加上出起事来可以对外（或上级）可解释交待。） c. 我有你的小辫子在手中。包括真的见不得人的小辮子，还有就是欠的各种人情。 *在决定上分析：       为什么要做。 1。现金太多了。        做這个每筆金额比较大，替集团赚些相对安全的钱（放帐期约30-45天，分二期） 2。替集团做成绩。       一年下來營业额有千万或上億。做其他買賣能吗？       有了大營业额再向银行融资就可加大，如是上市公司帐面上就会很漂亮了。 3。个人或小団体在交易中枱下会自然有些小好處。 4。交个朋友。       应付上级，合夥，親戚，同学，同事，战友等。     （基本还是要建立在某种程度的经济实力上。）

1	托盘公司  江苏荣烁      (註：尚未经煤代会 /Vic 求证。)
	江苏荣烁主营全国电厂煤炭资金托盘业务：（只做下托盘） 1、资金体量10个亿。2018年贸易流水任务30亿。 2、资金成本15-20年化，结账速度快，无其它费用。 3、贸易范围：煤炭 4、下游客户要求：全国五大电力 5、垫资及托盘模式：货到付款。 6、其它要求：能实地调研的真实、成熟的上下游贸易关系（没交易过的勿扰）。 寻找靠谱、量大、稳定的长期合作伙伴，共同发展。15831327656 /杨经理

2

托盘公司...  赫斯基（亞太）集團有限公司       (註：尚未经煤代会 /Vic 求证。)

国内第一个敢承诺不是自有资金赔偿的。 自有资金; http://www.touzi66.com.cn 主做: 1：煤炭钢铁化工等等大宗原材料贸易供应链（垫资托盘）。                 限上下游征信好央企国企上市公司；                 同时中间人或上下游要态度好；                 一个贸易循环时间短，回款快；                年贸易70万吨以上等等准入。 2：经销商或4S店库存平行车或国产车抵押或垫（配）资购车（如下图，刚抵押部分平行车）。 限征信好，抵押物为畅销车型；并提供2个看管人员费用的。 垫（配）资购---如一经销商或4S店批量购买1000万元平行车或国产车自有资金4百万，我替他出资金6百万； 借款人要出2个人看管费用，我雇人在他店面他指定地方看管车辆；卖掉一个，还款一个； 我给一个合格证等手续，循环做。 3：电商平台担保的电商借贷款。限年流水10亿元以上电商平台，自愿为小电商担保；并及时提供小电商征信数据等等。 4：商场宾馆写字楼房产证抵押。限1-3线主城区运营良好；回款能力好；借款人征信好，借款人中间人态度好。 5：保理。按照保理模式来做（自有资金）。限债权人债务人征信好，态度好；回款能力好。（非符勿扰） 6：收购债权资产包。限价格好征信好借款人和债权人优质批量车、住宅房债权。       主要与已经拿到债权的各地银行和征信好担保、典当行、资产管理公司、融资租赁公司等等合作。 7：以及可以确保资金安全的其他类项目，均可考虑。。。。。。。。。       各类项目都有具体进件标准和要求，请联络大陆执行总裁刘先生沟通。因每天项目太多，为避免不符合要求的耽误时间，再次声明---------------------非符勿扰。 具体要求http://www.touzi66.com.cn/ 查询。微电： 13321180096 赫斯基（亞太）集團有限公司 Huskey (Asia Pacific) Group Co.,Limited 郵箱：2118454609@QQ.com   微信 Hongkong989love 地址：香港灣仔駱克道93-107號利臨大廈       北京代表處：北京市東城區東長安街1號 自有充足资金，主做: 1：（包括不限于）手机家电煤炭钢铁化工食品等等大宗贸易供应链（长期高频次）。 18年1-4月起，成功投资手机，家电，煤炭，汽车，化纤，药品等等供应链355亿元； 其中仅仅39天内为家电批发供应链成功到位96.76亿元，其他281亿元陆续到账 （为避免影响融资主体形象，随时可核对网银付款记录）。 煤炭钢铁化工单笔贸易100万元以上的仅限上下游征信好央企国企上市公司；同时中间人或上下游要态度好； 一个贸易循环时间短，回款快；年贸易70万吨以上等等准入。 单笔贸易100万元以下木有以上要求，看实际细节流程。 2：经销商（4S店）库存平行车或国产车抵押贷款或垫资购车（如下图，刚抵押部分平行车）。 限征信好，抵押物为畅销车型；并提供2个看管人员费用的。 批量车代购---如一经销商（4S店）欲批量购买1000万元平行车或国产车自有资金4百万，我可替他出资金6百万； 借款人要出2个人看管费用，我雇人在他销售店面他指定地方看管车辆；卖掉一个，还款一个；我给一个合格证等手续，循环做。 3：各种消费分期和电商平台担保的电商信用贷款。限年流水3亿 元以上消费分期或电商平台，自愿为分期借款人或小电商担保；并及时提供分期借款人或小电商征信数据催收等等。 4：收购债权资产包。限价格好征信好借款人和债权人北上广深优质批量车、住宅房债权。 主要与已经拿到债权的各地银行和征信好担保、典当行、资产管理公司、融资租赁公司等等合作。 5：保理。按照保理模式来做（自有资金）。限债权人债务人征信好，态度好；回款能力好。（非符勿扰） 6：商场宾馆写字楼房产证抵押。限1-3线主城区运营良好；回款能力好；借款人征信好，借款人中间人态度好。 以及其他风险相对较小，收益大，其他类项目都可以考虑。具体请与执行总裁刘先生联络。

3	托盘: 火力四射heart:                     (註：尚未经煤代会 /Vic 求证。)
	火力四射heart:   http://tieba.baidu.com/home/main?un=火力四射heart     8-2019     能做河北 内蒙 江西 湖南 安徽 浙江 江苏所有的大唐电厂 成本最高年化14%以内      我司国有托盘垫资资金，付款快，成本低，希望和各位老板合作共赢，共同发展。另有单个电厂月供8万吨以上的话，资金成本超低

4	托盘: 天津∴于老板，巜 大唐基业 (李总)《   Vic                  8-2019
	祇做小托盘，      第一階段 : 付款100%货款，第二階段 向大托盘收款 70%,，第三階段30%餘款 与大讬盘最終收款同步。                。      1. （火运）:  從煤场（矿山）到发货站台。  2.   (汽运)   :  從煤场（矿山）到收货站台/煤场。

	http://tieba.baidu.com/im/pcmsg?from=4171175570    用户名:None147         2019     (註：尚未经煤代会 /Vic 求证。)
	你好，我们公司专做煤炭托盘业务，常年和五大国电合作，自有资金结算方便快捷安全，指标一出，当天打款，需要合作的请细聊 我公司专做煤炭托盘业务，结算方便快捷，电厂指标一出，当天付款。常年和五大国电合作，合作方式丰富，有需求的老板请联系！

	谢谢谢 滨州，东营，淄博，潍坊周边托盘，无帐期，合作方式多样，15550223995 2019-08-14 18:13添加回复举报
	勇敢 18854036444微信 2019-07-11 21:31添加回复举报
	0  吴浩浩浩浩 需要托盘可以联系我 全国五大电都可以托 15670866888 资金雄厚 打款快 加快你的资金运作 煤到电厂可付百分之90 2019-03-23 14:29添加回复举报
	ZC3688 推荐瑞茂通 2019-03-15 22:47添加回复举报
	麻子 需要什么样的，联系我，ssww746058363
	国企垫资托盘 全国可做，下游要求：五大电力、大型国企央企、特大型民企。13881100258微信同号。 2018-11-27 12:33添加回复举报
	陈sir 电厂托盘，欢迎咨询13346959808陈 2018-06-29 11:07添加回复举报
	常琳 我公司主营电煤，承接五大国电及港口托盘业务，自有资金、结算快捷、业务对接方式灵活，咨询电话:13603440341、17795205115 2018-04-26 16:56添加回复举报
	天龙 打这个电话18903403619 2018-03-21 16:14添加回复举报
	敢的心如果是五大电力的，已经渠道成熟的，我这里有。私信 2017-12-22 15:03添加回复举报
	枢纽 找天津建宇能源，北方五港。 2017-11-15 15:33添加回复举报
	蒙煤女侠 苏美达， 2017-10-26 20:51添加回复举报
	赛赛 找唐山三友 2017-10-22 16:03添加回复举报
	江左煤郎～煤厂熟 17788166002 2017-10-10 00:29添加回复举报
	陈sir 2018-06-29 11:07 可以联系下，13346959808陈  遥远 2018-12-01 08:41 可以联系我15603569800
	东阳 说的具体一下，有什么要求，托盘很多 2017-10-09 09:20添加回复举报
	资金托盘（五大电应收）需要请联系 18840870671

	托盘化收益率
	托盘公司收费3元的我一个没有见过，过账都得三元， 做应收账款质押，需要吨煤成本再高  5-10元， 如果做车板托盘再加  2-5元，如果做 预付款托盘，估计还得加 5-10元
	托盘公司都是按年化收益率，利率来说事的，折合成吨煤成本自己算，我这边是0.725月息
	**注:   收费标准:             代理费按1-2 %贸易金额收费,贸易量大时可以适当下浮(含税).             资金占用费按每天万分之3-5 计 (含税).